IPD集成研发让产品成功从偶然到必然

Writer： admin Time：2024-03-29 Browse：92

　　解码金蝶五力成长飞轮之“产品力”。金蝶的“五力成长飞轮”是一个成长型企业数字化转型的实践方法论。诞生于的中小企业面临着经济压力、世纪疫情、各类技术日新月异的背景中，它回答了企业在为客户创造何种价值的商业模式基础上，通过新的技术要素投入，让数字化成为打破边界的新动能，同时结合成功管理实践的辩证思考。也是在国家大力发展数字经济、促进产业数字经济转型、完善数据经济治理的国家战略下，作为几十年来企业数字化转型的躬身入局者金蝶为成长型企业有效进行数字化转型，交出的一份答卷。

　　如何在价值链路上创造价值，是今天企业数字化转型的关注核心。金蝶的“五力成长飞轮”基于企业的整体价值链展开，从五个关键价值点入手，以可组装业务能力帮助企业提升产品力、获客力、交付力、口碑力和收益力，通过企业管理效率的提升和商业模式的创新，拓展企业的价值创造边界，并带来商业成功。

　　五力具体如何构建？数字化如何帮助企业实现五力提升？本篇文章将就五力成长飞轮模型之“产品力”展开深度论述，后续将继续推出“获客力”、“交付力”、“口碑力”、“收益力”系列文章，敬请关注。

　　企业经营的本质是为客户提供产品服务而获得收益。产品力，即产品对目标客户的吸引力，通过满足客户欲望和需求，使之产生购买欲望的能力。一款产品是否具备优秀的产品力受很多因素影响，如产品对客户需求的满足度、产品特性、经济性、产品品质、技术创新性、用户体验、可维护性等。

　　价值是根本，从企业全价值链角度出发，在五力中，企业最重要的是“产品力”，相较于“怎么制造”（采用什么原料、选择哪位供应商、按什么计划生产、是否委外设计生产等），“制造什么”更为重要。

　　产品研发影响着企业运营的复杂度和效率，最终决定了产品全生命周期的利润。打造优秀的产品力需要强大的产品及技术研发能力，研发团队在产品研发阶段定义了产品的基因，决定了产品是否满足客户真实需求并具备良好的用户体验，研发决定了产品80%的成本、70%的质量。

　　产品研发不仅仅影响了企业价值链的开端，还影响了企业供应链的全过程。企业的许多问题往往在产品研发阶段产生，相应地，许多问题也能够在产品研发阶段规避。市场没有达到预期、供应链不可制造（所用物料是否更便宜，是否有敏捷可靠的供应，是否容易、高质量地制造出来）、售后不可维护等，这些问题看起来位于供应链阶段，实则都是在产品研发阶段产生。产品设计的缺陷对于企业的经营影响深远，典型案例就是华为曾经的对手摩托罗拉，其每一个机型的每一块电池都是独立设计的，每一块电池的售后都需要一套供应链来保障，从而造成无尽浪费，摩托罗拉因“重复造轮子”导致的“售后不可维护”拖垮了自己。

　　当下超过50%的企业，即使已经使用了各类设计软件，提升了自身的产品设计能力，但大多数企业现阶段仍非处于“卖设计能力”，而是“卖制造苦力”的阶段，即在收到订单之后进行设计，设计之后进行生产，为保障生产而进行采购等，如此重复流程，每一次复用都是较低的边际成本，重复流程便产生足够的积累，企业的利润便来自于重复流程中高速生产或者大量加班中的苦力。因此，不“重复造轮子”，追求“技术组件化复用”，是企业创造超额价值的关键。

　　设计软件不能直接解决产品取得商业成功的问题，而IPD集成研发管理可以。IPD集成产品研发不仅要攻克技术难关，还要构建产品在市场上实现商业成功的产品研发管理体系，使企业长期拥有开发优秀产品的能力，它包括了产品从市场需求、设计、采购与制造、产品上市、运营服务、到产品退市的全生命周期管理，更重要是对于实现产品成功的特质，如前文提到的产品对客户需求的满足度、产品特性、经济性、产品品质、技术创新性、用户体验、可维护性等，便于更好地激发管理及实现。

　　在IPD五大理念：投资管理、双轮驱动、结构化流程、并行工程和团队协同中，每一个理念都是为了“正本清源”，从源头上理顺企业的整体价值链。IPD首先需要解决产品是否能够带来商业成功的问题，投资管理关注项目的商业价值，往往是关注新产品研发将带来多大的投资回报，销售业务系统与研发系统当中有没有一个互锁机制，预算、花费与销量等有没有实现拉通等问题。结构化流程则通过将流程的固化，来实现过程中的规范与效率，例如新增物料不可随意新增，必须通过标准化的流程体系来控制，因为随意新增的物料如果没有在前端得到管理，就会在采购、库存、生产、销售等供应链中的一环得到管理，这个过程必然会产生呆滞、过期或者浪费等不利于企业的行为。从这个点来说，企业的产品力，是比交付力、获客力更为重要的能力。

　　企业最关注的是以少量的产品博得更广阔的市场竞争力，并获得更高的收益，其核心逻辑就在于边际成本的降低。因此，企业的研发管理可以选择一个点切入，实现“以少胜多”。企业短期内可以聚焦结构化流程，例如“物料执行流程”，在新增一个物料的时候，通过结构化流程到ERP，促使变更流程敏态响应，在研发设计的时候，根据ERP的相关历史结果去优选物料，而不是先研发再制造，研发是研发，制造是制造，最后变成“不可制造”。

　　金蝶云星空的PLM符合IPD的相关逻辑，金蝶云星空PLM+ERP，作为一个一体化平台，通过完整的端到端的流程，让IPD加速普惠到中型企业，让IPD不再仅仅存在于华为、吉利、小米等这样拥有优秀产品力的大公司。

　　2020年金蝶云星空与全球排名靠前的海底电缆工程商、全球市场份额占比超10%的华海通信公司合作，应用的PLM便是一套最快速、最完整的IPD落地IT方案。68天一期上线%覆盖华海通信IPD流程，25年0故障高可靠性研发保障，几千类物料和几万项高复杂产品数据有效管理，并实时推送到ERP、SRM系统。该项目荣获工信部2020年工业互联网试点示范项目、2020年信息技术应用创新解决方案典型案例。

　　除了华海通信，超100家企业选择了金蝶云PLM解决方案，提升研发数字化水平，包括众多国家级专精特新“小巨人”，及各个细分领域的行业领军企业，如湖北航达、威思顿电气、汇中仪表、清越光电、申科集团、东风（十堰）汽车液压动力、华拓光通信、瑞洲科技、科高电器、汉邦科技、东软载波、凌创电子、无锡海德曼、榄菊日化等。

　　“五力成长飞轮”是领先的数智产品+领先的转型方法论的新结构，立足成长型企业的真问题，针对性地增加数字云服务产品，让更多的企业，能够聚焦价值，而不局限于产品，进而在数字大势下，少些浮躁，多些定力和专注。金蝶云星空，高成长型企业SaaS市场领导者，市场份额及客户满意度遥遥领先，连续4年市场占有率第一。金蝶云星空基于领先的可组装低代码PaaS平台，全面服务客户研发、营销、智造、供应链、财务等领域转型，已支持IPD、精益、阿米巴等先进管理理念在2.8万余家客户实践，一起助力企业产“品力、获客力、交付力、口碑力、收益力”全面提升。

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